L’accompagnement de l’entrepreneur par l’homme d’affaires prospère

Nous vivons certainement l’ère la plus entrepreneuriale depuis la création de l’humanité. Beaucoup donnent un coup de pouce à l’entrepreneuriat grâce au soutien des médias, au grand nombre de communautés de démarrage, à un capital d’investissement quelque peu accessible et au développement du paysage numérique.

La vague d’entrepreneuriat, combinée aux règles de liberté exigeantes du millénaire et aux modèles d’affaires axés sur les résultats, va briser la norme dans le monde des affaires au cours des dix ou vingt prochaines années. Les entrepreneurs pourront se joindre à des organisations progressistes et gérer des ministères distincts en utilisant des fonds et des ressources partagés.

Le fait de tirer profit des ressources et de la technologie en constante évolution et en croissance assurera la croissance et le succès de l’entrepreneuriat, ainsi que quelques autres choses d’important.

Après avoir passé plusieurs années à moudre, j’ai dû compiler mon expérience dans un livre pour aider de nombreux entrepreneurs à réussir. Le livre, 126 Steps to Becoming a Successful Entrepreneur, est rempli de la sagesse que j’ai acquise grâce à l’expérience et aux apprentissages que j’ai accumulés tout au long du parcours.

L’entrepreneuriat n’est pas une promenade de santé
L’esprit d’entreprise est difficile. Il prend une tonne de temps et exige une expertise variée dans un large éventail de domaines – du démarrage d’une entreprise et de la planification de produits/d’activités aux ventes et au marketing, au soutien à la clientèle et à la création de partenariats, en passant par les défis juridiques et comptables, l’embauche, l’extensibilité et la planification de la croissance.

La liste est longue et il n’y a rien de plus facile.

Mais c’est comme ça, tout simplement. C’est difficile et les entrepreneurs qui réussissent mettent tout simplement le temps et les efforts nécessaires pour élaborer une solution qui sert le bon marché.C’est surfait
Les nouveaux entrepreneurs sont souvent trompés par les médias et la projection d’entrepreneurs prospères 5 à 10 ans après le début de leur entreprise. Ils ne reconnaissent souvent pas les défis auxquels les entrepreneurs font face pendant les 2, 3, 5 premières années de leur parcours.

Mashable et TechCrunch parlent de toutes les startups cool qui sont sorties de nulle part et ont généré des millions dans les 6 à 12 premiers mois. Ils parlent d’investissements valant des centaines de millions et d’histoires de réussite de start-ups de licornes.

Cela représente moins de 0,1% de l’écosystème des startups.

C’est une lutte constante
Tous les autres se battent et essaient de survivre. Les entrepreneurs utilisent au maximum leurs cartes de crédit et supplient leur famille et leurs amis de leur accorder des prêts. Ils y consacrent 100 heures par semaine pendant des mois ou plus d’un an. Ils dorment dans le sous-sol de leurs parents, sur un canapé avec des amis, ou à leur bureau s’ils ont vraiment besoin d’en louer un.

Lorsqu’ils ne dorment pas, ils sautent entre l’amélioration de leur offre et les appels à froid ou les rencontres avec des prospects. Ils poussent fort et essaient de générer des ventes le plus rapidement possible.

Même s’ils y parviennent, ce n’est généralement pas suffisant. Il faut parfois plus d’un an pour atteindre le seuil de rentabilité, alors que certains y parviennent en deux ou trois ans. Notez que revenus ne signifient pas rentabilité – vos dépenses peuvent dépasser le capital injecté par les premiers clients.

Tant que vous avez validé l’adéquation de votre produit au marché, c’est une question de sang, de sueur et de larmes. À un moment donné, vous atteindrez le seuil de rentabilité et commencerez à générer des revenus. Vous pourrez peut-être vous permettre d’embaucher quelques personnes ou de faire une demande d’investissement.

Ce ne sera pas plus facile, mais cela prolongera votre ligne de vie jusqu’à ce que vous ayez vraiment une certaine traction et que vous soyez à l’aise. Une fois que vous serez à l’aise, il est probable qu’une petite équipe ait trouvé quelque chose d’encore plus brillant ou qu’une BigCorp ait décidé d’entrer dans votre espace. Alors vous retournez sur la planche à dessin et vous découvrez comment les battre le plus vite possible.

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C’est exigeant
C’est une montagne russe constante et il y a des tonnes de hauts et de bas. Les bons entrepreneurs sont assez intelligents et connaissent leur marché comme la paume de leur main. Même si la concurrence leur souffle dans le dos, ils peuvent lancer de nouvelles fonctions intéressantes, vendre leurs contrats existants à un prix supérieur ou trouver des moyens d’automatiser leur flux de travail interne pour une efficacité accrue.

Ceux qui ne sont pas prêts abandonneront probablement dans 6 à 12 mois. Tous les autres continueront à se battre jusqu’à ce qu’ils aient enfin assez d’argent en banque, ce qui leur permettra de travailler dur mais de façon plus stratégique, tout en essayant de maintenir la croissance et de se développer davantage.

Ce que vous devez savoir
Voici les 8 choses que les entrepreneurs doivent savoir sur la gestion d’une entreprise et l’obtention de clients.

1. Avoir des bases solides
Je recommande toujours aux jeunes désireux de créer leur propre entreprise de passer d’abord quelques années à travailler dans d’autres entreprises. À tout le moins, il y a beaucoup de pratiques commerciales valables que l’on peut apprendre – construire une culture d’entreprise, respecter les délais, respecter le travail des autres, et bien d’autres choses encore.

La plupart des entreprises du niveau de l’entreprise se font par le biais :

Des partenariats stratégiques.
Le réseautage à long terme avec les bons intervenants.
Une entreprise remarquable.

Alex Devaux

Journaliste indépendant